Independentemente da situação do mercado, outro argumento poderoso são os pontos fracos e defeitos que o imóvel pode ter, que provavelmente afastaram outros visitantes e potenciais compradores. Má exposição, falta de luz, térreo, ambiente barulhento, andar superior sem elevador… Examine todos os pontos negativos sob o microscópio e prepare uma lista de desvantagens que argumentem a favor de uma redução de preço. Um imóvel que não atende aos critérios de prioridade dos compradores é um imóvel que oferece oportunidades de negociar um desconto . Novamente, se essas falhas forem um obstáculo para outras pessoas e não para você, você tem uma boa chance de ser o sortudo e conseguir um desconto.

O imóvel necessita de obras de renovação – Um passo acima do imóvel com defeitos, está a compra de um imóvel com obras . O trabalho a ser realizado para tornar a casa habitável e saudável é uma das alavancas mais populares para negociar seu preço. Claro que a estimativa já leva em conta esse fator a priori, mas é possível ir além . Aqui, novamente, é recomendável elaborar uma lista do trabalho necessário, seja para dar uma grande reforma no edifício ou para adequá-lo aos padrões atuais por meio de uma grande reforma energética . Não hesite em recorrer a um profissional qualificado para definir com maior precisão os projetos necessários e os orçamentos associados. Isso ajudará você a calcular corretamente sua oferta de compra e fazer uma proposta racional , com evidências de apoio.
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