Agora que você entrevistou cada corretor, é hora de dar um passo para trás e avaliar o que aprendeu. Seu objetivo aqui não é escolher a pessoa mais charmosa ou persuasiva. É identificar qual corretor é mais capaz de vender seu imóvel pelo melhor preço, de acordo com suas condições. Você pode fazer isso seguindo estas etapas para refinar sua seleção. Compare a estratégia de marketing – O corretor certo terá uma abordagem direcionada para atrair o comprador ideal para o seu imóvel. Isso começa com a forma como ele planeja divulgar seu anúncio. No mínimo, o plano dele deve incluir: Fotos profissionais. Anúncio no MLS (serviço de anúncios múltiplos). Distribuição nos principais sites imobiliários. Visitas públicas e visitas a corretores. Mas isso é apenas o básico. O mais importante é que a estratégia de marketing deles seja personalizada — não padronizada. Ela deve identificar os compradores com maior probabilidade de se interessar pelo seu imóvel. E, então, utilizar as ferramentas de marketing certas para alcançar esses compradores.
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Observe os critérios que realmente importam – Há uma grande diferença entre um bom corretor de imóveis e um mediano. Um corretor mediano dirá por que é a escolha certa. Mas um bom corretor mostrará as provas. Agora é a hora de revisitar os critérios cruciais ao decidir qual corretor escolher. Eles têm a experiência certa? Eles mostraram casas semelhantes à sua que venderam recentemente na sua região — onde foram o corretor que listou? É isso que importa. Eles não precisam de uma longa lista de vendas na sua região. Mas devem ter pelo menos alguns anúncios fechados que mostrem que venderam com sucesso casas como a sua.