Confira
Independentemente de como tudo isso se desenrolar, reduzir a comissão que você paga ao seu corretor de imóveis em apenas 0,5% pode resultar em grandes economias — por exemplo, economizar 0,5% na venda de uma casa de US$ 400.000 representaria US$ 2.000 a mais no seu bolso. Estudos demonstraram que os vendedores que negociam a redução da sua comissão imobiliária podem fazê-lo com pouco risco de obter um serviço pior. Muitos agentes imobiliários estão ávidos por negócios e dispostos a encontrar um meio-termo financeiro. Considerando a nova atenção pública dada a este assunto, alguns agentes provavelmente estarão especialmente dispostos a negociar. Algumas circunstâncias que você pode usar como argumento incluem: Se você planeja contratar o mesmo agente para ajudá-lo a comprar sua próxima casa se a sua casa provavelmente alcançará um preço elevado, ou Se você já tiver um comprador interessado, como um membro da família, amigo ou inquilino, o corretor economizará muito tempo e despesas de marketing. É claro que alguns corretores podem resistir. Eles sofrem pressão da imobiliária para manter as comissões altas, já que esse dinheiro não só paga o corretor diretamente, mas também cobre as despesas gerais do escritório e os inúmeros custos de marketing do imóvel, como anúncios, folhetos, fotógrafos, possivelmente lanches em visitas guiadas e assim por diante. Não quer aceitar um “não” como resposta? Vá direto ao ponto. Procure o corretor, e não o agente imobiliário que detém o seu contrato de exclusividade.

O corretor tem poder de influência, negocia sua comissão com o agente ou, de alguma forma, pode ajudá-lo a conseguir um desconto. Se você estiver enfrentando dificuldades, mas realmente quiser trabalhar com um determinado agente, poderá se oferecer para desempenhar um papel maior do que o habitual no processo, conforme descrito a seguir. Por outro lado, você pode simplesmente procurar um agente diferente , talvez um que ofereça regularmente uma comissão reduzida ou um valor fixo. Antes de optar por esse caminho, certifique-se de que receberá todos os mesmos tipos de serviço que um agente comum ofereceria, ou pelo menos que ele esteja disposto a fornecê-los.