Em entrevista com Richard Schulman, corretor de imóveis da Keller Williams e um dos corretores de maior sucesso da KW no país, ele explicou: “Como seres humanos, é nosso instinto natural trabalhar com alguém em quem confiamos.” Ele continuou explicando que os corretores de maior sucesso sempre perderão negócios para o amigo do cliente, independentemente das qualificações deste. As pessoas da sua rede de contatos confiarão mais em você do que em alguém que não conhecem. Portanto, você pode usar essa vantagem para criar uma conexão com elas. É isso que torna a esfera de influência uma forma tão poderosa de prospectar novos clientes potenciais. Se você quer aprender como conseguir mais clientes no mercado imobiliário, fechar mais negócios e ganhar comissões maiores, então saiba mais sobre o nosso programa de treinamento imobiliário, De Novato a Estrela do Rock .
Este é um programa de vídeo online desenvolvido para novos corretores de imóveis. Ele os ajuda a aprender os componentes fundamentais da profissão e como conquistar seu primeiro cliente. Criar uma presença digital ajuda os corretores a encontrarem seu primeiro cliente imobiliário de forma espontânea. Uma presença digital gera familiaridade e um senso de conexão por meio do conteúdo distribuído nas redes sociais. Essas redes sociais incluem Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube e o próprio site do corretor. Alguns corretores desconsideram a importância de uma forte presença digital. Eles acreditam que um investimento de tempo melhor seria interagir com os potenciais clientes pessoalmente, como em visitas porta a porta ou ligações a frio. Interagir com os potenciais clientes é sempre eficaz, mas eles ignoram o poder dos anúncios em redes sociais e a criação de conexões digitais.